“大米哥”互联网营销收到百万斤大米订单

　　2013年，吕庆喜受五常新庄农民专业合作社委派，到杭州创办办事处。

　　虽然手上有最正宗的五常大米，可是农民出身的他一开始不懂营销，大米根本卖不出去。

　　通过互联网手段的一系列营销策划活动，“大米哥”的大米现在成了抢手货，今年网络众筹已签出百万斤订单，忠实粉丝更是追随他到老家实地考察。

　　杭州猎人猎头郎越时说，营销策划活动是能直接带来现金流的。今年企业对高端营销策划人才需求旺盛，开出年薪至少30万元的高价。营销带来的巨大品牌效应让企业愿意为之付出高昂代价。

　　微信、众筹、沙龙持续炒作“大米哥”形象深入人心

　　去年，吕庆喜慢慢开窍了。他说：“我把自己的微信名字改成‘大米哥’，并利用朋友圈传播开去。去年7月，我加入‘西湖论电’互联网沙龙，每次沙龙活动我都把家乡大米带去，现场煮给大家吃，还把自己闯杭州卖大米的故事分享出去。”线上线下一结合，很多人知道了“大米哥”，他挨家挨户推广家乡大米，不辞辛劳地一家家跑超市，正能量的形象很快树立了起来。

　　去年大米丰收季，有媒体播出调查新闻“大米乱象”，揭露市场上大量充斥的掺假造假的某地大米现象。“大米哥”借助新闻的影响力，利用微信和沙龙渠道，线上线下普及五常大米常识，不知不觉中他的大米有了不少忠实粉丝，品牌知名度明显提升。

　　去年年底，在拥有一定粉丝的基础上，“大米哥”发起互联网众筹，吸引了不少人来虚拟认购他的土地。“我会按照认购产出为认筹人邮寄大米，今年6月和9月要带认筹人去我的家乡实地考察、体验农村生活。”“大米哥”说，大米只是传统农产品，给它穿上互联网思维的外衣后，就吸引了大批粉丝。“大米哥”的营销无疑是成功的，目前他已在网上众筹签出3600亩地，每亩地产500斤有机大米。

　　微笑曲线的魔力市场总监最高年薪近百万

　　杭州猎人猎头郎越时说，现在企业对优秀营销策划人才的需求很大。通过微博、微信手段营销事件，利用大V效应炒作活动，线上线下结合互动，已成为企业营销策划的重要着力点。

　　郎越时说，高端营销策划类岗位有品牌总监、市场总监、企划总监，主要负责企业的品牌推广、活动策划、形象识别、品牌研究等工作。企业的劳动力红利消失，品牌市场价值已成为现在企业发展的重要支撑。

　　企业微笑曲线的两端中其中一端就是品牌附加值，越来越多的企业领会到这条微笑曲线的魔力。郎越时说，这么多企业高薪聘请市场总监，说明更有战略眼光和长期投资意识。目前不少企业给市场总监的开价是年薪30万～70万元，新兴产业则给的更高，普遍有100万～500万元期权。

　　优秀的营销策划人员需要具备很强的创意能力。完全原创的创意正越来越少，比较多见的是把曾经的创新案例组合起来，稍作改变，像玩魔方搭积木一样。另外，商业敏感性也很重要，因为营销策划最终是要落地带来销售业绩的。

　　因此，郎越时评估营销策划类人才有一套屡试不爽的公式：总分=创意×20%+深度思考能力×40%+商业敏感性×30%+其他综合能力×10%。他说，营销策划虽然是一个拼创意的工作，但也要接地气，为创造业绩作好衔接。

　　(孙寅乔)